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企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷價(jià)格策略是首要


在我們購(gòu)物的時(shí)不難發(fā)現(xiàn),不同的商場(chǎng)銷售同樣一件產(chǎn)品,但價(jià)格卻不同。也會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)公司的不同品牌產(chǎn)品質(zhì)量往往差不多,但價(jià)格也有差異。一個(gè)廠家出售與另一個(gè)廠家同類產(chǎn)品,但價(jià)格卻相差很多,這是什么原因呢?這就是價(jià)格策略。自己同類產(chǎn)品質(zhì)量差不多的,廠家的目的是把低價(jià)位的產(chǎn)品大量出售,標(biāo)高價(jià)格的產(chǎn)品是為了為另一種同類產(chǎn)品做鋪墊,講文雅的叫“拋磚引玉”,講難聽(tīng)的叫:“引君入甕”。壓低與另其他廠家同等產(chǎn)品的價(jià)格,目的是競(jìng)爭(zhēng)、傾銷、擊垮對(duì)方。其實(shí)價(jià)格高低只是廠家貼上的一個(gè)標(biāo)簽而已,但不同價(jià)格的標(biāo)簽就是為了適應(yīng)各種營(yíng)銷的手段。與產(chǎn)品本身的質(zhì)量無(wú)多大系關(guān)。

那么,做為廠家如何把握價(jià)格策略,我們提供一下幾點(diǎn)供大家參考;

第一、為了企業(yè)的目的而定價(jià):產(chǎn)品定價(jià)首先要從自身的目標(biāo)看,一般情況下有幾種情況,分別是最大利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、。最大利潤(rùn)是較常見(jiàn)的價(jià)格目標(biāo),但不能一味追求高利潤(rùn)而惡意定高價(jià);市場(chǎng)份額也是常見(jiàn)的目標(biāo)之一,因?yàn)樵谀承┣闆r下,企業(yè)不會(huì)追求獲利,而是盡快做大市場(chǎng)份額,迅速搶占用戶,所以常常以低價(jià)為主,有時(shí)甚至賠本銷售;價(jià)格就會(huì)圍繞這個(gè)目標(biāo)而制定。最后就是企業(yè)為了生存,這個(gè)是較特殊的情況,但也不少見(jiàn),企業(yè)為了度過(guò)危機(jī),必須壓低產(chǎn)品價(jià)格,要盡快銷售出產(chǎn)品。所以,首先要考慮清楚自己的目標(biāo)是什么。

第二、企業(yè)與市場(chǎng)的因素決定價(jià)格:制定價(jià)格要包含的因素有很多,比如制作成本,預(yù)期利潤(rùn),資金周轉(zhuǎn),銷售情況,對(duì)手價(jià)格,品牌優(yōu)勢(shì),促銷活動(dòng)等。制作成本往往是決定性因素,所以很多企業(yè)都會(huì)盡量壓縮成本,為了的就是提高利潤(rùn);而預(yù)期利潤(rùn)就是企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),為了這個(gè)目標(biāo)而去定價(jià);資金周轉(zhuǎn)很多時(shí)候也會(huì)影響價(jià)格的制定,為了快速得到資金而采取降價(jià)來(lái)吸引用戶;銷售情況也會(huì)左右產(chǎn)品的價(jià)格,如果市場(chǎng)較大,那么就可以上調(diào)價(jià)格。如果市場(chǎng)較冷,就降價(jià)銷售;對(duì)手的價(jià)格也是需要考慮的一個(gè)因素,差不多的產(chǎn)品相差的價(jià)格不宜太大,特別是價(jià)格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高產(chǎn)品的價(jià)格,而且客戶也相信大品牌的產(chǎn)品;打折促銷等常見(jiàn)的銷售策略也是為了配合企業(yè)的總銷售,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格往往有直接影響。所以,我們要根據(jù)各種情況,了解各種因素去制定產(chǎn)品的價(jià)格,既不是越低越好,也不是越高越好。

第三,做試驗(yàn)、多嘗試定價(jià):定價(jià)格關(guān)系到企業(yè)和站長(zhǎng)的總利潤(rùn),所以,不要馬馬虎虎感覺(jué)可以了就定下。一定要去多嘗試,多做試驗(yàn),這樣就能找到一個(gè)最佳贏利點(diǎn)?;ヂ?lián)網(wǎng)上做試驗(yàn)有很大的優(yōu)勢(shì),較靈活,要比線下容易的多。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如某個(gè)產(chǎn)品以10元銷售5天,以15元銷售5天,以20元銷售5天,然后分別去計(jì)算總銷售額就可以了。或者利用Google網(wǎng)站優(yōu)化工具,讓一半用戶看到的價(jià)格是10元,另一半看到的價(jià)格是15元,這樣可以快速的得出結(jié)論?;ヂ?lián)網(wǎng)上銷售并不意味著低價(jià),有時(shí)價(jià)格雖然低但是總銷售額并不見(jiàn)得高,還有很多其它因素在影響著用戶。很多產(chǎn)品也都會(huì)存在一個(gè)無(wú)差異區(qū)間,在這個(gè)區(qū)間內(nèi),價(jià)格高低對(duì)銷售量沒(méi)有很大的影響,比如賣30元,還是32元或者35元,這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)浮動(dòng)用戶并不會(huì)很在意,因?yàn)樗麄冎匦氖钱a(chǎn)品的質(zhì)量。

第五、市場(chǎng)調(diào)查揣摩客戶心理定價(jià)格:除了科學(xué)地測(cè)試之外,有時(shí)還可以使用一些小的技巧來(lái)為產(chǎn)品定價(jià),也會(huì)起到很好的效果,比如心理定價(jià)法使用的就較為普及,心理定價(jià)法一般都會(huì)使用特殊的數(shù)字。根據(jù)觀察研究發(fā)現(xiàn),以7結(jié)尾的價(jià)格比以9或者8結(jié)尾的銷量要好。比如單件產(chǎn)品無(wú)論是99元、98元或者是97元,給消費(fèi)者的差別是不大的,但如果定價(jià)為100元的話就會(huì)產(chǎn)生很大的影響,畢竟三位數(shù)字和兩位數(shù)字給我們的沖擊是不同的,我們看到數(shù)字時(shí)相應(yīng)的心理變化也是不同的。有時(shí)發(fā)現(xiàn)定價(jià)97元比95元的銷量還要好,這里其實(shí)就是完全的心理因素了,沒(méi)什么理性而言。另外,要給客戶對(duì)比性,比如很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都會(huì)列出市場(chǎng)價(jià)多少,團(tuán)購(gòu)價(jià)多少,讓用戶覺(jué)得團(tuán)購(gòu)真的劃算多了;還有很多互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品會(huì)列在一起銷售,不僅做強(qiáng)烈的對(duì)比,而且能主動(dòng)引導(dǎo)用戶去進(jìn)行選擇,下邊給個(gè)簡(jiǎn)單的截圖來(lái)說(shuō)明:

大家看了或許會(huì)覺(jué)得怪怪的,為什么這樣銷售呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是從用戶的心理出發(fā),相信很多客戶看了之后會(huì)選擇印刷版加電子版的。但如果只是列出前兩個(gè)讓用戶去選擇,那么很可能用戶哪個(gè)都不會(huì)去選擇,其實(shí)這就是很實(shí)用的小技巧。

文章寫到這里,希望能幫助更多站長(zhǎng)了解產(chǎn)品定價(jià)的一些知識(shí)。而不是進(jìn)行價(jià)格欺詐,搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論用什么策略去營(yíng)銷,留住用戶是第一,一旦失去用戶,一切的策略都會(huì)化為烏有。價(jià)格策略就是價(jià)格戰(zhàn)的演繹,也奉獻(xiàn)一句話:“好自為之”!


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