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銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)必備的6大成功要素


銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)必備的6大成功要素

經(jīng)亞龍親手制作過(guò)一百多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè),無(wú)論是銷(xiāo)售信還是銷(xiāo)售型單頁(yè)、抓取潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)的單頁(yè)以及追銷(xiāo)售等等。有些是我自己的、有些是公司的、有些是幫朋友做的、有些是幫我們財(cái)富商學(xué)院學(xué)員做的、還有些是幫客戶(hù)做的。無(wú)論哪一類(lèi)型的單頁(yè),他都會(huì)包含一起共有的元素或模塊,如風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)(零風(fēng)險(xiǎn)承諾)、客戶(hù)見(jiàn)證、超級(jí)贈(zèng)品等等。

今天就分享一個(gè)常用的模式,銷(xiāo)售型網(wǎng)站必要的幾個(gè)元素,我前面也提到了轉(zhuǎn)化率,我們的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)決定我們的轉(zhuǎn)化,如果我們的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)通過(guò)我們的廣告, 吸引了一千個(gè)潛在客戶(hù)瀏覽,你是希望成交一個(gè)呢、還是希望成交十個(gè)、二十個(gè)甚至一百個(gè)。如果你的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)很爛可能一單都不會(huì)成交,如果你的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)做的很 好、很有吸引力那么成交就會(huì)自然而然的水到渠成!

那我們的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該怎么做呢?怎么做才能有效的提升成交轉(zhuǎn)化率呢?

第一:激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,挖出客戶(hù)的痛苦、描繪一張美好的藍(lán)圖

不管是客戶(hù)還是你,以及所有人,無(wú)非都是在追求快樂(lè),逃避痛苦的過(guò)程。

我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)的頂部或開(kāi)始就要先給瀏覽者塑造一張美好的藍(lán)圖,畫(huà)一個(gè)很大很大餅。

告訴客戶(hù)瀏覽本網(wǎng)頁(yè)或購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品會(huì)得到什么結(jié)果、實(shí)現(xiàn)什么樣的夢(mèng)想和目標(biāo)。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是因?yàn)榻Y(jié)果,因?yàn)榻Y(jié)果能使他享受快樂(lè)、實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想、能幫助他獲得想要的。

比如:女性購(gòu)買(mǎi)化妝品,就是使自己更漂亮,老公更愛(ài)她,身邊的人都羨慕她,有更多的人喜歡她,走在大街上會(huì)更自信回頭率更高。

客戶(hù)的夢(mèng)想和欲望,同時(shí)也要挖掘客戶(hù)的痛苦。

如果你不購(gòu)買(mǎi)我們的化妝,你的皮膚仍將是黑黑的,你臉上的逗逗還在野蠻增長(zhǎng),你的男朋友可能會(huì)抱怨你長(zhǎng)得不夠漂亮,你和同學(xué)或同事站在一起會(huì)很自卑,你真的想愿意這樣下去一輩子嗎?

只要你將客戶(hù)的痛苦挖掘出來(lái),然后給你的客戶(hù)描繪一下購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品后的美好感覺(jué),那么成交將是很簡(jiǎn)單的事情。

第二:給出一套解決方案

我們?cè)诘谝徊街型诔隽丝蛻?hù)的痛苦或描繪了一個(gè)很好的藍(lán)圖后,緊接著我們就要給出一套解決方案。

通過(guò)什么方法可以完成你的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想或是擺脫這種痛苦!告訴客戶(hù)我這里有方案!

第三:有效的見(jiàn)證。

通過(guò)客戶(hù)見(jiàn)證更有效的證明你的產(chǎn)品或服務(wù)有效的,有據(jù)可依的,建立強(qiáng)大信賴(lài)感。

客戶(hù)可能不相信你,他會(huì)感覺(jué)你在自吹自摞。他會(huì)相信第三方說(shuō)辭。你不僅要提供有效的客戶(hù)說(shuō)辭,還要有圖片、視頻。

也可以是你的證書(shū)、你的獎(jiǎng)項(xiàng)、名人的合影、權(quán)威的認(rèn)證、過(guò)去服務(wù)過(guò)的客戶(hù)列表等等。都是你強(qiáng)有力的說(shuō)服工具。

第四:零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最大的障礙就是信賴(lài),我們前面的見(jiàn)證就是解決信賴(lài)的問(wèn)題。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最后的障礙就是風(fēng)險(xiǎn),他會(huì)擔(dān)心如果購(gòu)買(mǎi)了沒(méi)有效果怎么樣、上當(dāng)了怎么辦。這時(shí)我們沒(méi)有要有一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾解除客戶(hù)最后的障礙。

零風(fēng)險(xiǎn)的用法有十種,我這里就不一一說(shuō)明了。

第五:超級(jí)贈(zèng)品

人性中的第一大弱點(diǎn)就是貪,都喜歡占小便宜。這里我們送他一個(gè)價(jià)值XX的相關(guān)贈(zèng)品給他,激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲望。要記住不相關(guān)的不要送、沒(méi)有價(jià)值的不要送。

如說(shuō)買(mǎi)件西服送個(gè)乒乓球、買(mǎi)個(gè)空調(diào)送一個(gè)黑白電視機(jī)這都是不可取的,贈(zèng)品一定要有價(jià)值,要有主產(chǎn)品相關(guān)。

利用贈(zèng)品制作一種緊迫感,前三十位購(gòu)買(mǎi)者有贈(zèng)品,三十位以后沒(méi)有,贈(zèng)品有限!

第六:緊迫感

緊迫感,促成客戶(hù)馬上成交。通常用限時(shí)限量。我們公司只生產(chǎn)一百套產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)八十七套了,還有最后十三套,你今天不買(mǎi)明天就賣(mài)完了。然后再?gòu)?qiáng)化一個(gè)客戶(hù)的夢(mèng)想,挖掘一下客戶(hù)的痛苦的。迫使客戶(hù)馬上行動(dòng)。

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