上次寫到“鋼材價(jià)格網(wǎng)如何在四個(gè)月內(nèi)做到月賺10萬(wàn)”引起很多站長(zhǎng)朋友的關(guān)注，你是怎么賺到10萬(wàn)的，今天再給大家透露一些我盈利和提升站排名的技巧和做法，以供大家參考。也希望其他的站長(zhǎng)可以共享自己的經(jīng)營(yíng)技巧，畢竟大家都是彼此學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)共享就可以讓更多的分享你的成功和快樂(lè)，何樂(lè)而不為呢？
閑話少說(shuō)，步入正題。
首先我的站名字是“鋼材價(jià)格網(wǎng)”，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。目前在GOOGLE搜索：鋼材價(jià)格、鋼材價(jià)格網(wǎng)，我的站排名一直是前三位，做seo的一定要做好站的定位，比如鋼鐵交易網(wǎng)，這種定位就應(yīng)該定義在“交易”上，河北鋼鐵網(wǎng)，這種網(wǎng)站定位就主要應(yīng)該集中在河北地區(qū)的鋼鐵資料上。而我的站www.gcjgw.com在搜索鋼材價(jià)格、鋼材價(jià)格網(wǎng)，在谷歌都名列前茅，這個(gè)當(dāng)然定位是全國(guó)的各地鋼材價(jià)格和一些成交、成本的數(shù)據(jù)。
想要吸引客戶，首先你得有數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)要真實(shí)有效，客戶才會(huì)買賬。我們鋼鐵價(jià)格網(wǎng)有10幾名專業(yè)的數(shù)據(jù)采購(gòu)員，還有幾十個(gè)兼職的資料收集人員，這些人每天都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞等各種媒體方式收集各地的鋼鐵價(jià)格。所以我的網(wǎng)站在鋼鐵價(jià)格上可以達(dá)到“最新、最全、最準(zhǔn)”的三最，這也是吸引客戶的主要原因。
接下來(lái)透漏我一個(gè)經(jīng)營(yíng)的技巧：我會(huì)跟跟我合作的客戶做一個(gè)交易，這個(gè)交易很簡(jiǎn)單。比如我的站最大的廣告位月廣告費(fèi)用是3萬(wàn)，那么如果這個(gè)客戶可以提供他所掌握的鋼鐵交易或成本價(jià)格或當(dāng)日價(jià)格的資料，并原因共享給我的話，我會(huì)在下次的合作中給出一定的折扣。從客戶那里拿產(chǎn)品資料，一般比兼職和專職的資料收集員更準(zhǔn)確，而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，有些資料根本就是參考，或者對(duì)他沒(méi)什么大用，更何況這些資料行業(yè)內(nèi)并不是秘密，又可以減少?gòu)V告位，他們當(dāng)然樂(lè)意提供了。
一個(gè)客戶無(wú)所謂，十個(gè)，一百個(gè)，資料的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。所以我現(xiàn)在的站，除了我的專職收集員外，還有近200多家的鋼鐵公司（包括一些小工廠），他們每天都會(huì)給一些行業(yè)內(nèi)的消息或內(nèi)幕，我會(huì)集中放在網(wǎng)站，這樣的話，每個(gè)月都可以吸引到更多的同行人士，然后大家看到這個(gè)站的客戶定位準(zhǔn)確，所以自然想到做廣告，于是我的生意就成為了一個(gè)很良性的“循環(huán)圈”，而我當(dāng)然是坐收漁翁之利了。呵呵
只要客戶定位做的好，客戶就會(huì)源源不斷的來(lái)了。所以流量只是反應(yīng)問(wèn)題的一點(diǎn)。比如新浪網(wǎng)的流量高，但是買賣域名空間的很少在新浪做廣告，而寧愿選擇站長(zhǎng)站，為什么呢？因?yàn)樗目蛻舾珳?zhǔn)，市場(chǎng)定位更到位。所以這也是我的站成為十強(qiáng)的主要原因了。
這是其中的一個(gè)技巧，很多站長(zhǎng)目前都沒(méi)有想到這一點(diǎn)，也希望可以給大家?guī)?lái)靈感。
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